近年来，“社交新零售”“健康饮水”频频成为创业话题。一个名为“元气先锋”的项目在各地迅速扩张，打出“排队免单”“免费喝水“等口号，以“押金合伙人制度”推动渠道布点。据宣传资料显示，该项目在短短9个月开出8000家门店，日均售出500万袋水，并赴港上市进军海外市场。
“资金盘制度“合规边界存疑
“元气先锋”项目的核心商业模式围绕“设备押金+销售返利+区域代理”构建，在引发市场关注的同时，也引来了对其合规性的讨论。
据了解，元气先锋销售的主产品为袋装“富氢水”，售价20元/袋。每售出一袋，即从中抽出10元注入“返利池”，依排队顺序返还给前面的消费者，直至“免单”。
在公开社交媒体上的一份推广视频资料中，一位推广人员表示：“你前面排队，后面有人买水，你就能返现。只要愿意等，人人都能免费喝水。”为了避免大客户长时间锁占返现池，项目设计了“大单拆单”机制，如花费5000元购买250袋水的用户，其订单将被拆为25个编号，分别进入排队序列。
图为公开宣传资料
同时，用户可通过支付2.8万元押金租赁水机，成为项目“合伙人”。销售产品为每袋定价20元的饮用水。每售出一袋水，平台从中抽取10元设立“返利池”，依照购买先后顺序向前序用户返还，形成“免单循环”。项目方称，当销售累计达到3万袋时，押金可全额返还。
为提升返现效率，系统设有“大单拆单”“直推加速”“复购加速”等机制。例如，高额订单将被拆为标准订单分批进入排队队列，推广他人购买或自身复购行为也可加快返现速度。
在此基础上，元气先锋还构建了区域代理体系，分为区代、市代、省代三级，按销售流水给予8%返利，招商员另有5%提成。平台整体收益分配结构为：排队返现50%，门店10%，招商员5%，代理8%，平台留存约27%。
不过，从资金流结构来看，该模式高度依赖新用户持续投入，以保障前序返现的兑付能力。相关机制与《禁止传销条例》中“以缴纳费用为条件，通过发展人员获得收益”的表述存在一定相似性。项目所涉产品定价高于市场常规饮用水，实际功效、资质情况暂无公开信息佐证。
企业资质存疑，主体成立时间尚短
”元气先锋“项目的运营主体为华夏水务(北京)有限公司。据天眼查、企查查等工商信息平台显示，该公司成立于2023年11月，注册资本5000万元，实缴仅250万元，注册地址位于北京市朝阳区。
值得注意的是，在“元气先锋”的培训与宣传资料中，“抗氧化”“促进代谢”“解酒护肝”等表述也频繁出现，比如消费者饮用其在经过水机处理过后的“富氢水”可以实现“轻松饮酒不上头”、“抗衰老”、“促进油脂排毒”、“尿酸代谢加速”等功能。但该公司的经营范围仅包括“饮水设备销售、技术服务、健康咨询”，并不包含食品、保健食品、特殊用途饮用水或医疗器械等类目。该产品虽未直接声称“治病”，但已不可避免地暗示其强大功效，触碰广告宣传红线。
图为此前官网公开宣传资料。
目前尚无公开资料显示其净水机产品具备《生活饮用水卫生许可批件》或《食品生产许可证》等资质。项目所销售的“富氢水”“小分子团水”“含锶矿物质水”等产品，是否按照国家饮用水标准生产、是否通过第三方检测，相关信息在公开渠道也无法核实。
在爱企查平台，华夏水务(北京)有限公司资质证书一栏中显示空白。
此外，尽管项目方宣称每日处理订单超过9万笔，平台利润结构清晰，但公司注册不足一年、财务报表未披露，其抗风险能力与合规经营能力仍有待观察。
多起历史案例映射行业共性问题
类似于“元气先锋”项目的招商与返利模式在大健康赛道并非首次出现。此前已有多个“健康饮水”相关项目因涉嫌传销、非法集资、虚假宣传而被监管部门查处。例如，曾在2021年被多地媒体曝光的“SSG能量水”项目，便以“抗癌水”“增强免疫力”为噱头，吸引6万余人参与，涉案金额高达6亿元，最终被认定为三无产品；再如“粒子能细胞康复液”，以山泉水冒充“能量水”，每瓶售价高达1500元，虚构产品功效，诈骗重症患者，涉案金额5000万元。
经过梳理不难发现，这类案例多呈现出以下共性特征：
1. 以“健康概念”入局，产品效能夸大，缺乏临床验证;
2. 通过“层级代理+返利提成”构建营销体系;
3. 主打“投资少、回报快”，设定“可退押金”“购物币变现”等灵活机制;
4. 企业主体注册时间短，股权结构简单，业务模式以销售奖励为主，产品属性为辅。
而“元气先锋”项目与上述案例在商业逻辑上存在诸多相似之处，其“免单”“裂变”“区域招商”“押金返还”等设计，亦被行业分析人士认为“极具资金盘特征”。
对此，专家表示，判断是否构成传销或资金盘，需重点关注三方面内容：
是否以缴纳费用为加入前提。如押金、代理门槛为“加入必要条件”，即构成风险;
是否主要收益来自发展他人。若收益不来自产品销售，而源于推荐他人或团队业绩，涉嫌传销;
是否具备产品本身商业逻辑。水作为日常生活用品，若价格远高于市场均值，功效描述缺乏实证支撑，也可能构成虚假宣传。
《禁止传销条例》明确规定，以发展人员为手段，并通过该人员发展下线、形成层级关系获取利益的，即为非法传销。《广告法》第17条也明确禁止非药品类产品宣传疾病治疗功能。
业内人士表示，目前对“健康+社交电商”类项目的监管难点在于“准入资质合法、运营模式隐蔽”，平台往往通过技术手段隐藏实际资金流向，代理之间多为“口头协议”，一旦出现兑付危机，维权难度较大。
事实上，在人口老龄化与全民健康意识上升的背景下，“大健康+消费返利”的商业组合迅速崛起。本质上，健康产品并非不能做裂变与会员制，但前提必须是产品合规、机制透明、风险可控。
目前，“元气先锋”项目正以惊人的速度进行全国招商，然而从实际运营时间、资质披露、法律合规性角度看，该项目仍存在大量待厘清之处。
监管的滞后并不意味着风险的缺席。对普通用户而言，“喝水能赚钱”“一月回本”“免费喝水”的承诺听上去美好，但商业底层逻辑是否真实，资金流向是否清晰，才是真正需要追问的问题。
健康饮水不是问题，问题是它喝的是水，还是你的本金？
